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    今天我們來講講營銷鬼才郭德綱

    作者:東莞市華輝信息技術有限公司 瀏覽: 發表時間:2019-04-18 11:58:03

    提起郭德綱,你能想到哪些關鍵詞?

    是相聲天才、德云社、于謙,于謙的爸爸,以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。

    為什么說郭德綱是個懂營銷的策略大師,運營鬼才?

    德云社作為一家公司,其管理體制本身很落后。郭德綱主張的師徒制、班社制,也就是馬克思口中的行會制度。在工商社會背景下,這種制度不再適應生產力的發展要求。按理說這種管理不科學的企業早該被淘汰了。可事實上,德云社不僅沒有被淘汰,還存在24年了。幾次內訌都沒倒閉,充分經受住了市場考驗。這真是一件挺有趣的事兒。今天我們給你講講怎么做好一家內容公司。怎么在管理落后的情況下,依靠營銷戰略和運營能力,取得商業成功。

    郭德綱作為德云社的創始人,在年輕時創業動機就是找不到工作了。從七八歲開始學說相聲。可好不容易學成了,想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕,就是壓根沒人搭理他。自尊心強的郭德綱成名后回憶起這段,還狠狠地吐槽過一把:
    “和你們一起穿個小西裝,抹個紅嘴巴兒,演一場一百塊錢,一個月兩千塊錢,我懇求你們收留我啊,生生是他們把我逼出來的呀。

    我們來看郭德綱創業時,體制相聲界所處的大環境。
    “教育相聲”之所以會成為體制主流,是因為它當初確實也好笑過。典型如1984年春晚,馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。

    這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲,觀眾們自然喜歡。
    類似的好相聲當時有很多,比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》,諷刺當時政治機構臃腫;《特大新聞》,尖銳到嚇人。
    抵制教育相聲,堅決說好笑的相聲:
    時代在發展社會在進步,缺錢的,缺車的,缺房子,缺德的缺什么的都有。進了這個屋,我給不了你這些個。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱,高高興興快快樂樂開開心心的。這個年代,說有這么一地兒讓你開心,不好找啊。快樂就完事兒了。

    事實證明,郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣,德云社在相聲大環境要“死了”的情況下,逆行業經濟大形勢而上,紅火起來。
    02
    搞人設孵化IP的祖宗
    率先紅起來的郭德綱,充滿爭議,很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。而作為一家以相聲演員為核心的內容輸出公司,其演員本身就相當于IP。
    郭德綱孵化IP的方式,特別簡單粗暴。運用自己的影響力,瘋狂給身邊人貼標簽、立人設。
    如張文順:一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。



    徐德亮:北大中文系高材生。

    曹云金:德云四少之一。

    李菁:丐幫少幫主。

    于謙:抽煙喝酒燙頭。會玩兒。

    岳云鵬:保安。五環之歌。

    郭麒麟:德云一哥。

    現在社交媒體時代,經紀公司都喜歡給藝人包裝個人設。這其實很好。是個汲取流量獲得關注,讓觀眾迅速記住的好方法。但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士,學霸人設崩塌,一朝回到解放前。
    這種立人設的方法有個什么好處?
    2017年12月,岳云鵬被錘上海出軌了辣妹。這個新聞在當時毫無波瀾,連路人都不怎么相信。因為在大家心中,岳云鵬是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實人啊!是《保安隊的日子里》剛到北京龐各莊的小保安啊!他是個十足的大loser,連虎撲JRs看見都忍不住給他做做感情指導。他還有本事出軌辣妹?我看拉倒吧。用這樣人設孵化出來的IP很穩當,不會因為一點輿論就斷送財路。
    到現在為止,德云社已開拓出了以郭德綱、于謙為主艦大IP,岳云鵬、郭麒麟、張云雷等帆船小IP護航,齊頭并進的大航海局面。


    03
    堅持做流量生意

    2018年,德云社張云雷因為在《歡樂喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》,被上傳到抖音大火。之后,隨著飯圈女孩打破次元壁,更是一舉成為了頂級流量明星。2018年7月份,超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會,張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農位居亞軍。要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實是干不過了。隨后私生、超話、應援、熱搜、秒切的門票,一切流量明星的待遇都有,演出時臺下滿滿的綠色熒光棒海。連郭德綱也被震撼到了,感嘆到:“我死也沒想到,你們會帶熒光棒來聽相聲”。

    不要以為張云雷只是德云社的一個例。
    郭德綱兒子郭麒麟、網絡流行語“盤他”版權所有者孟鶴堂、“人生那么長,想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽、污王燒餅等德云社相聲演員,也都形成了各自的粉絲圈層。
    而且,當于謙站在郭德綱身旁唱起《學貓叫》的時候,你大概也能知道他對流量的態度。其實,早在互聯網web1.0時代,郭德綱就選擇了擁抱流量。德云社初期,有個明顯區別其他演出團體的地方:小劇場演出時,從來不禁止觀眾拍照錄像。在當時,這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了,誰還買票來聽相聲?而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。于是,觀眾回到家之后傳到了網絡上。在那個短視頻還未興起的年代,有更多人通過優酷知道了郭德綱和他的德云社。知道他有一個搭檔叫于謙,于謙的爸爸是蒙古國海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王。互聯網、內容公司的本質是什么?是流量生意。

    運營大師郭德綱,深諳此道。

    看到這里,我們總結一下。郭班主作為一家內容公司的CEO,起碼已經具備了三大運營能力:

    1.有戰略眼光,能正確分析出市場的需求;

    2.非常擅長孵化IP,并能賦予IP較長生命力的人設;

    3.堅持做流量生意,不頭鐵。

    所以,你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂,只知道說學逗唱的老幫菜,他是相聲這個行業里最敢于擁抱時代浪潮的先行者。

    因為想做這個時代的風云人物,單純靠業務能力過硬那是遠遠不夠的。不信你看:很多相聲前輩們曾經多么新潮、多么受歡迎,轉眼之間卻成了反對郭德綱的傳統相聲捍衛者。

    崔健說,不是我不明白,這世界變化快。在這個年代,如果你沒有放眼未來的智慧和勇氣,哪天想起來,猛的一回頭,那可能就是滄海桑田。





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